Wellicht is het je opgevallen dat er de laatste jaren steeds vaker woningen te koop worden aangeboden waar een bieden-vanaf-prijsmethode wordt gebruikt in plaats van een vraagprijsmethode. Dat deze vanaf-prijs steeds frequenter toegepast wordt zou kunnen duiden op de aanname dat deze strategie de verkooptijd versnelt en de hoogste verkoopopbrengst oplevert. Maar is dit wel echt zo?

Om deze vraag goed te kunnen beantwoorden is het allereerst belangrijk om te weten wat deze bieden-vanaf-prijsmethode nu daadwerkelijk inhoudt. Een vanaf-prijs kenmerkt zich door een aanzienlijk lagere prijsstelling die bij het starten van de verkoop wordt toegepast om allereerst potentiële kopers te interesseren voor een woning. Vervolgens is het doel deze potentiële kopers zover te krijgen dat ze ook daadwerkelijk de woning gaan bezichtigen, waarbij het uitgangspunt bij een eventuele prijsonderhandeling de vanaf-prijs is met als ultieme doel een maximale verkoopopbrengst.

Ik ben het ermee eens dat deze bieden-vanaf-prijsmethode heel geschikt kan zijn in aantrekkelijke woonwijken met vooroorlogse woningen en  jonge woningen (na 1990) waar de vraag vaak veel groter is dan het aanbod. Het gevolg is dat potentiële kopers elkaar proberen te overtroeven met een bod, omdat ze bang zijn om de boot te missen, wat leidt tot prijsopdrijving. Soms zijn ze zelfs bereid te kopen zonder financieringsvoorbehoud of bouwkundige inspectie. Of de bieden-vanaf-prijsmethode in dit geval ook de verkooptijd versnelt betwijfel ik, immers door de grote vraag is de verkooptijd automatisch versneld.

Maar dat veel makelaars deze bieden-vanaf-prijsmethode ook toepassen in woonwijken waar vraag en aanbod veel meer in balans zijn vind ik onverstandig. Immers, een vanaf-prijs geeft in dit geval een bodemprijs aan, vanaf welk bedrag verkopers bereid zijn om met potentiële kopers in onderhandeling te treden wat kan leiden tot een lagere verkoopprijs, omdat potentiële kopers het mogelijk opvatten als een ‘lagere vraagprijs’. Immers, de onbekendheid van deze methode is bij potentiële kopers nog steeds groot en maakt dat deze methode onnatuurlijk aanvoelt om boven ‘de vraagprijs’ te bieden. Dit kan leiden tot gereduceerde biedingen en een lagere opbrengstwaarde.

Wel blijkt uit representatief onderzoek dat de vanaf-prijsmethode woningen, gelegen in woonwijken waar vraag en aanbod veel meer in balans zijn, aanzienlijk sneller worden verkocht dan woningen die worden aangeboden met de vraagprijsmethode.

Advies: Ga eens in gesprek met je makelaar om te bepalen welke verkoopstrategie voor jouw woning het beste is.

Michiel Gosselink, Zigt Makelaars & Hypotheekadvies
un.tg1552651915iz.ww1552651915w@lei1552651915hcim1552651915

Publicatiedatum: 26-10-2016